西洋镇詹玉卿—— 水果营销的女能人

　　永安市西洋镇是全省闻名的水果之乡，全镇共有水果3.2万亩，主要有芦柑、水蜜桃、油桃、李等多个品种，水果产量达1.6万吨，居永安市第一。

　　而詹玉卿正是这水果之乡里集营销、种植、新品种选育一体的种植、营销大户，现年销水果600余万公斤，种植水果200余亩，其中有100余亩是新品种选育基地。多年来，她带动全镇1300多户农民种植水果，210户水果营销户，引进推广新品种9个。带领800余名妇女从事水果营销、运输、采摘、包装，妇女增收90余万元。

　　詹玉卿先后获得“三明市十佳营销女能手”、“福建省双学双比女能手”等荣誉。

　　一名农村女性是如何自强不息，闯出水果营销的新路子？“3·8”节前夕，记者走访了这位种植、营销能手。

　　80年代初期，在农场里干活的詹玉卿两夫妇都想承包果园。可是那时候，许多人都觉得女性是无法独当一面的，因此，起初只给詹玉卿的丈夫承包了一片果园，并没有答应詹玉卿的要求。好强的她不服气了，她想，男人能承包果园，我们女人为什么就不能？“我一定要证明给大家看，我不比男人差。”就这样，詹玉卿也承包下了一片果园。

　　当时20多岁的她，在村里带头种起了水果。左右邻里还笑话她，种水果有什么用，谁会买那玩意吃，更何况不懂技术，不知道结不结得出果实，即使能结出果来，也只能放在树上烂。

　　然而，面对种种压力，詹玉卿没有放弃。不懂技术，可以学嘛。她主动向农业部门的技术人员请教，并购买各种书籍自学种植技术，还参加全国各地组织的培训，去许多地方的果园参观学习。

　　凭着这股热情和追求，詹玉卿终于掌握了先进的技术，并发动周边的群众和她一起种植。在她和乡亲们的共同努力下，如今西洋镇已成为全省有名的水果大镇，从最早种植的蜜桔到现在，全镇的水果已发展到80余个品种。

　　1989年，水果种植有了很大的发展，可是卖果难又摆到了果农面前。詹玉卿并没有呆在原地唉声叹气、怨天尤人，而是努力思考解决问题的方法。

　　“对，我应该走出去，推广自己的产品，让大家都知道。”仔细地考虑后，她决定到各地考察了解市场行情。她北上哈尔滨、济南、山东、上海、无锡、杭州，南下深圳、广东，等摸清行情后，她又回到当地做起了水果营销。

　　几年来，从她手中卖到全国各地的水果有600多万公斤，产品还远销至齐齐哈尔。她不但销售西洋镇的水果，还销售周边县市的水果，为本镇甚至全市的水果营销都做出了贡献。

　　用果农们自己的话说，如果西洋镇没有像她这样的营销大户，那西洋的水果就没有今天的发展。

　　这几年，随着我国加入WTO，各种优质价廉的洋水果冲击着国内的水果业，当地水果品质不高、品种单一，很多果农丰产不丰收，已经制约着该镇水果业的发展。

　　詹玉卿意识到，靠山吃山，光引进新品种来卖并不是长久之策，应该建一个基地来提高本地水果的品质、更新品种。于是，她又带头引进各类新品种试种，试种成功后才在全镇推广。她所创办的新品种示范基地已经集技术培训、新品种推广于一体的“三八”妇女绿色基地，共有芦柑、“一点红”水蜜桃、“芙蓉李”、蜜桔、“黄金柿”等30多个品种，推动当地水果产业的发展。

　　詹玉卿告诉记者，现在中央提出，要建设社会主义新农村，这对于他们来说，是很有帮助的。趁着现在的政策更好了，她一定要把握时机，引进新品种、新技术，来促进当地水果产业的发展，让乡亲们奔上富裕路！