生命在执着中灿烂——记完美公司销售总监罗义辉

　　商战表明，谁善于发现顾客并创造自己的购买者与消费者，谁就能赢得商机，在经营中获胜。
——题记

　　序　　幕

　　八月时节夜幕下，燕城永安依然热浪袭人，燕东美食一条街华灯齐放，俊男俏女摩肩接踵，车来车往。街头前方茂密的绿化树下，有家完美直销店铺。在那里，伴着惬意的空调和柔曼的音乐，笔者采访了久闻其名的销售总监罗义辉。

　　作为三明地区完美专卖店牵头人、市场专员、区域负责人——罗义辉先生属下有专卖店6家，合作伙伴数百人，麾下优惠顾客达数万人，他的营销网络拓展到了八闽大地，成为直销业中的佼佼者。

　　初识罗义辉，使人大感意外。因为他没有印象中大多直销、保险业人员那种热情洋溢、外向张扬的神态，中等个子的他，举止沉着，步伐稳健，目光专注，语调平和且很少大声说话——纯然是一种“落尽豪华见真淳”式的敦厚质朴。

　　朋友，且莫把他的成功归功于自身条件的优越，抑或是外部环境的顺畅，如果是这样，那么你真的错了。他所走过的路，他所遭遇的经历，至少不会比你我来得更好。

　　上篇：机会总是给那些有准备的人

　　人一旦拥有自己的事业，就会象太阳一样，使生命升华、辉煌。
　　
　　机会总是给那些有准备的人——听了罗义辉先生讲的自身经历后，今天想起这句话时似乎是它一下子自己从脑中跳出来的。与大数人一样，属马的他，自孩提起，他上学读书，小学后上永安三中读初中、后上永安一中念高中，在那上世纪 “千军万马过独木桥”的80年代里，他不小心或是说不够认真吧，没能按父母的期望考上大学深造，较早就进入社会这个大熔炉，先是在一个乡财政所里干，干得勤恳实在，在职期间8小时以外居然还拿到大专文凭。点卯上班，日复一日，年又一年，如此这般，日月迢迢，时光荏苒，一晃十多年，见惯了机关部门单位那种人浮于事、唯文凭学历是举、论资排辈的他，在理想与现实的困惑之中，“太想改变，太渴望一次机会了。”

　　2000年下海后，他倒过木头，卖过煤炭，或许是初涉商场不谙生意经，或许是因资金不雄厚，或许是时运不济，或许是因为过于诚实本份不善于在生意场上尔虞我诈、讨价还价，等等，总之，他在波诡云谲的商海中，非但没挣到钱，还负债20多万元。20多万元，20多万元哪，这可是个不小的数字、一笔巨款啊！那时的他，看到人家能不欠钱有个小日子过，他都好生羡慕。

　　在生活的夹缝中寻寻觅觅、磕磕碰碰的他，2003年6月的一天，缘于太偶然的一次机会，罗义辉听到了“完美”，看到了“直销”，当他知道，这个事业做好了，就可以不用往返奔波贩煤运木，自己就可当老板的时候，自然而然地心动了，就花了五百多块钱，买了资料，办了卡并就在当月，在永安仿古街开了一间完美工作室。

　　下篇：创业艰难百战多

　　创业的道路充满艰辛与坎坷，只有不畏艰辛与坎坷而付出情和爱的人，才能达到事业的成功。

　　就这样，带着梦想和希望，罗义辉走进了“完美”天地。但是，这个事业对他而言，依然还是那两个字：艰难。试想，有谁愿意去听一个生意上亏了本的人去讲前景、谈成功呢？于是，他最初的好奇与迷幻又淬火于别人无端的打击、讽刺和泼冷水之中。再加之朋友的不解，家人的反对，好一段时间，业绩迟迟不见进展，他真是郁闷、痛苦甚至是痛不欲生，几回回他踯躅街头，独斟醉饮，有一次啊，他酿酿跄跄地登上燕城北塔之巅，望着涛涛的燕江之水，心潮起伏，他想，要是一头跳下去，就一了百了了，但是，抬头仰观北斗，星汉灿烂，他又想，生命的围棋难道就没一眼活的了吗？不行，自己从事的是完美事业，他的生命不应是头顶上空的一颗流星，而应是一个星座，发光发热。于是，他又重新燃起生命火把，再次引发创业的激情，坚定了信念义无反顾地上路了。

　　他细心钻研资料，熟识完美日用品，领会直销理念精髓；为了沟通客户，不善言辞的他，到处跑、到处讲，反复说，坚持做，并且经常工作到深夜二、三点；有时客户要一支芦荟胶，他会从仿古街骑摩托车送到益民新村；创业之初，资金受制，有时车费、吃饭钱都要愁，为了使工作室能正常供货运作，他只得求亲问友借下利息钱；为了节省开销，他节衣缩食，当时，永安没有合适的进货点，要跑厦门、漳州、泉州进货，他就直接睡在专卖店门口公园的凳子上，但他怕藏在衣服里那些团队伙伴们凑起来的货款被偷，晚上并不敢睡着，有时实在忍不住要瞌睡了，就站起身来呵呵气，跺跺脚，跳一跳，跑一跑……

　　不断地憧憬，不断地遭受拒绝，再不断地追逐，他一路咬牙挺了过来，或许是他勤能补拙，或许是他精诚所至，慢慢地，客户从拒绝到接受，渐渐的，事业从低谷出现了转机，团队人马逐渐增多，2005年这一年，他迎来了从事完美直销的头一个事业丰收年。5月，永安市首家完美专卖店在一阵热烈的鞭炮声中宣告开业。就在开业那天，他在南门广场举办 “百城千店万人献血活动”，200多名完美团队人员义务献血。为此，永安电视台“走进燕城”专栏节目曾作专题报道。8月，在他的鼎力推动下，又一家专卖店在永安开办了。同年9月，在市政府新安大院礼堂举行完美产品推广会。

　　2006年9月，他受完美（中国）日用品有限公司之邀到马来西亚作豪华游，有生以来第一次住上了五星级宾馆——马来西亚最豪华的、各国元首入住的金马皇宫大酒店。

　　尾　　声

　　男人不是太阳，我要做一颗永远发光的星体，为完美事业献出自己所有的光和热。

　　梅花香自苦寒来，在完美这个事业平台上勤恳工作，忘我奋斗的罗义辉，转眼又过了两年。期间，他曾参与捐建希望小学、捐建母亲水窖等慈善公益活动。凭着一股刻苦拼搏的劲头，凭着完美产品良好的功效和优质的售后服务，他的事业蒸蒸日上，不但还清了巨额债务，而且还每月上缴数额不菲的个人所得税回报社会。

　　2005年11月后，他所在的专卖店也和公司其它机构一道为配合国家《直销管理条例》的出台并正式颁布实施，主动停止新增优惠顾客长达7个月。2006年12月1日，完美公司获国家商务部颁发直销经营许可证，成为直销企业后，罗义辉与他的伙伴们又进入了一个崭新的发展机遇期。2007年，继2月、3月在厦门市开办两家专卖店后，5月、8月又在三明市先后开办两家专卖店。如今，他的事业版图已初具模型，他的优惠顾客已非止国内延伸到了东南亚。 

　　“能接触到完美这家公司，是我的福气。”回想起来，他很感谢他的上级指导陈亮明先生，在他困顿迷茫之际，常打电话给以前的老上级指导陈亮明先生，倾吐自己的苦恼和矛盾，这位挚友良师总是给他做着诚心的交流，详实分析和介绍完美永续经营的理念、国内外经济形势和行业走向，等等。“真的，我对陈亮明先生及其它完美伙伴们心怀太多太多的感谢，在我生活的围棋将满盘皆输的时候，是他们给我打开了一个活眼。”

　　勤勉而不乏感恩之心，这都是每一个要保质保量地做好每一件事的人不可或缺的素质，也正是罗义辉所走的每一步人生之路的生动印证。有人问：“如果说在退缩和开拓之间可以选择，你将如何选择？”他淡定一笑，答道：“我离不开我的事业，离不开我的完美伙伴们，离开了事业，停止了进步，那就等于我生命的终结。我将时刻振奋精神，永往直前。”全球完美，百年完美，正值大有作为的壮年之期，他相信有一天，他事业的航船终将驶向更加绚丽多姿的彼岸。

　　据说，蜘蛛能在宽大院墙的两檐之间空中结网，并不是它能飞，而是它从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的杂物上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

　　蜘蛛不会飞翔，却能将网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，犹得神助。这样的奇迹，应当说是执着者造成的，它使人不由得想起那些沉默寡言和一些深藏不露的智者。

　　罗义辉的故事，或许会让人更加深刻地明白这样一个哲理，那就是：生命在执着中灿烂。