记者在龙海市采访时，发现这里有不少精明的企业家选择“冷门”项目打拼出了一片热门货市场，很有独到之处。
8月8日，记者来到地处龙海市角美镇的多棱钢砂钢锯有限公司时，恰逢该公司“双喜临门”：一是通过了美国ABS船级社认证，二是通过了法国BV船级社认证。通过认证的产品，乃是许多人没听说过的产品：集装箱的“箱角”。
谈起这一产品选择，企业主王新辉认为，投资办厂，最忌“随大流”。他之所以选择这一新项目，是经过充分市场调研的。他发现，中国目前已成为世界集装箱生产大国，然而，集装箱上的许多重要零部件却依赖进口。例如承载吊装的重要部件“箱角”，就是在国内尚属空白的“冷门”项目。因此，他大胆投资2000多万元，投建箱角生产线，预计可形成年产10万套的生产能力。目前，产品一问世，就成为国内外市场的热门货。
其实，对王新辉来说，选择“冷门”项目一直是他创业的“特色”。
王新辉前些年创办的多棱钢砂钢锯有限公司所选择的项目就是国内的冷门——钢砂、钢锯。
当时，王新辉周围的许多老板大多选择罐头食品、果蔬加工等项目，也确实有不少人成功了。王新辉没有盲目跟风。他认为自己曾长期与石板材加工行业打交道，发现石板材加工切削所使用的钢砂、钢锯大多是国外进口，国内企业生产钢砂的很少，生产钢锯的更少。因此，钢砂钢锯项目无疑是个“冷门”项目。自己对此有所研究，而食品加工业自己则不熟悉。因此，王新辉选择了钢砂钢锯的生产项目。由于在国内没有什么竞争对手，加上王新辉的企业引进10多位高层次的管理、科技人才，如今多棱钢砂钢锯在同类产品的国内市场占有率达到90%、全球市场的占有率也达到2%！企业拥有4项自主知识产权，并被认定为福建省高新技术企业。
无独有偶，原本从渔业机械修理起步的龙海市德鑫机械有限公司老板张德亮，也同样选择了“冷门”产品——铜阀门。这是用途十分广泛的产品，国际市场上有需求，但是批量小、规格多。有的一个品种只要几百个产品，有的一个品种则只要生产几十个。但精度要求却很高，只要铜阀门上有一个小小的斑点，就会被外商退货。因此，大企业不愿接订单，因为批量小、规格多，利润上不划算；小企业生产不了，因为精度要求高，技术水平达不到。德鑫机械有限公司巧妙地抓住这一“冷门”，对现有的机床进行数字控制技术改造，保证产品的质量、精度，工作效率提高了3倍，企业逐步做大。这几年，德鑫产品100%出口欧美。
作者: 黄如飞 兰锋 通讯员 陈裕成 林志良