看菜下饭，让产品合乎市场“胃口”
福建和其昌竹业有限公司成立于2001年7月，企业初创时期，普通竹材胶合板虽然得到市场认可，但是产品的科技门槛和附加值较低、整体规模小、创新能力弱、抗风险能力低等先天不足凸显。“如何提升产品品位和提高竹材产品附加值？”成为俞先禄一直思考的问题。
“十多年来，他专注产业，抓市场调研，认真捕捉市场需求信息，寻找竹材产品最佳值，同时，经常参加各种人造板专家的讲座培训，到浙江、湖南、江西等国内竹业发展较早较快的地区考察，广交朋友，积极了解上下游相关产业，努力踩准竹材产品市场需求节奏。”俞董女儿、公司年轻的海归总经理俞艳回忆道，“经过长期的调研、观察、筹划，公司决定瞄准高端市场，开发集装箱底板产品，自2006-2007年起酝酿，并于2008年年底动工筹建，2009年年底顺利投产。通过多年的艰苦努力，克服种种困难，公司完成了高性能新型竹木复合集装箱底板建设项目。”
这一项目，用5年的竹材替代了百年的木材生产集装箱底板，突破性地解决了行业内竹木复合集装箱底板稳定性结构的一大难题，实现了产业转型升级，在行业中拥有了较高的知名度和市场竞争力，实现销售量从2010的7000 m³上升到2014年的7万m³。企业在把握市场脉搏，顺应市场需求中赢得了新的发展空间。
做“品牌”饭，以品质为保证
“千碑万碑不如顾客的口碑，这奖那奖不如用户的夸奖。”俞先禄说。
因此，他始终把提高产品质量作为公司发展和品牌建设的基础，提出“讲诚信，树美誉”的品牌理念，不断加强品牌塑造的力度。思想上，统一了公司高层的品牌化经营理念；制度上，起草了品牌建设五项保障制度；资金上，大量投入进行多方位的广告宣传，提高品牌知名度。公司专设质量管理委员会，他亲自任主任。公司围绕品牌建设，抓基础，抓制度建设，抓标准化流程，严格内部控制。制订了以质量为核心的名牌发展规划，建立了一整套严谨的质量管控体系；强化营销和信息化网络建设，各岗位实行了计算机工作；推行了百分制考核，力求从安全、质量、产量、节能降耗、现场管理、设备维护等六个方面进行目标考核，对产品生产、市场营销、售后服务等全过程实行全面质量管理。
公司强调以顾客关注为焦点，进行持续的质量改进。坚持每季度开展客户回访活动，每年12月定期向客户发送“质量和服务”意见征询表，及时进行分析和整改，受到客户的好评。经世界500强企业客户每季度定期检查和每批次的不定期检查，产品质量都得到认可和赞许，为竹集装箱底板产品走出国门，竞逐海外高端市场，夯实了基础。今年前三个季度，实现产品外销4.8万m³。
端“技术”饭，奉行“科技是第一生产力”
福建和其昌竹业有限公司重视企业科技开发能力，依托科研中心、科研院校，先后与国际竹藤中心、福建农林大学、中国林科院木材工业研究所、厦门大学、福州大学等科研院校建立合作关系，并开展《中小径竹竹基高强度结构材》项目研究，进行《新型竹木复合集装箱底板生产关键技术研究与应用》技术攻关，承担福建省区域重大科技项目《竹材节能低碳加工及其剩余物高值化利用关键技术研究及产业化》，承担国家林业公益性行业科研专项《关键技术研究大跨度竹质工程构建制造研究与示范》项目。同时以国内竹木人造板专家为依托，成立了福建和其昌竹集装箱底板工程技术研究中心，使公司具备了集科研、开发与生产为一体的能力，朝产、学、研相结合的科技型企业发展。
“搞研发很‘烧钱’，但没持续投入创新研发新产品，企业就没有未来。”俞先禄说。为不断提高自主创新能力，公司从多方面加大技术创新工作力度，每年从产品销售收入中提取足够的资金用于支持技改创新和新产品开发，配置了全套完整的产品试验设备和产品检测设备，为项目的研发和实施提供优质服务。制定了公司知识产权管理办法，加强对知识产权的管理、保护和应用，鼓励发明创造，促进公司科技进步和技术创新。
近年来，在各有关科研中心、院校的联动支持下，公司一支科研人才队伍正逐步成长，课题研究经验也日益丰富，企业技术改造和新产品开发能力日渐增强。在竹集装箱底板、低碳抗震竹质板房项目研究与开发、生产、应用方面，为当地填补了多项空白，特别是竹木结构板材生产技术在行业内处于领先水平。截止目前，福建和其昌竹业有限公司已获发明专利两项、实用新型专利19项。
吃“团圆”饭，践行“善和者昌”文化理念
和其昌竹业公司倡导“善和者昌”企业文化，提出“为客户创造价值、为同仁团队搭建平台、为股东带来收益、为社会做贡献”的公司使命；提出“忠诚守信的品行，爱国、爱公司、爱身边所有人的境界，勇于负责、敢于担当的精神，清正廉洁的心境，持续创新的思维，共赢发展的胸怀”的公司核心价值观。
“科技兴企，关键在人。”俞先禄说。企业把对员工的培训列入日常工作管理考核内容，拨出专款，采取在职学习与脱产培训相结合的方式，强化培训、鼓励学习、加强技术交流等措施，认真抓好职工岗前、岗中培训工作，提高全体员工质量技术品牌意识和整体素质。公司将每年八月定为劳动竞赛月，每年五月定为安全生产月，每年三月定为农民工培训月等，逐渐培养出了一批农民工技工和生产管理人才。专业研发人员围绕核心技术进行原始性创新、技术改造等，开展有市场需求的新产品、新技术、新材料开发应用，实现了多方面的技术突破，为确保产业健康发展，提供原生智力支持。
公司完善技术创新激励机制，实行技术骨干津贴制和岗位绩效工资考核制度，调动广大技术人员和企业员工的积极性和创造性，充分体现多劳多得的分配原则，改善骨干人员生活，公司相对较固定的职工均有参加社保、每人实行工伤保险；建立成果评审奖励制度，在评选最美劳模、最美员工活动及推荐考虑晋升中，那些在技术开发工作中卓有成效的人员优先当选。为给科技人员营造良好的工作环境和生活条件， 2009年，公司投资兴建了6层130套人才公寓，2010年初全部入住，使企业人才安居乐业。公司还积极筹建博士后科研流动工作站，以便为下一阶段人才的引进和科技创新提供优质的后勤保障。
践行“善和者昌”文化理念，公司把员工当家人。每年拨出专款购置报刊和图书供农民工业余时间阅读；每季度组织一次员工生日晚宴，董事长亲自到场祝福；开展“感谢与赞美”、“每日心语”及年终表彰等丰富多彩的活动，热心捐助困难职工子女上大学。2010年以来公司设立了奖学金，凡考上专科到本一的员工子女分别给予奖励。
说到这里，俞艳总经理给我们唱起了公司《和其昌之歌》：“清清的燕江水﹨静静地向东方﹨东方的大地上﹨有一面旗帜在飘扬﹨团结、互助、尊重﹨和谐给了我们力量﹨人人为我、我为人人﹨……”
（2014-12-14 未经作者同意，不得转载！）