竹天下：永安竹业唱响“同一首歌”

　　永安，中国笋竹之乡，但竹制品销售基本局限于本地和依赖部分电子商务订单。如今，永安市整合全市竹产业资源，打造统一的“竹天下”品牌，已在全国开起6家“竹天下”体验馆，永安竹天下文化旅游产业园即将交付使用，“竹天下”正引领永安竹企业抱团向外发展。

　　初战告捷

　　6月19日，永安市在全省设立的第一家竹具体验馆——永安竹天下厦门体验馆正式开馆。此后几天，辽宁、吉林等地的5家竹天下体验馆陆续开馆。这是永安竹具走出去拓展市场的第一步。

　　“竹天下”是永安市全力打造的全竹元素品牌，目前已申报注册的品种有30大类、130小类。竹天下体验馆是“竹天下”品牌的外延拓展项目，由政府牵线搭桥，以招商的方式吸引客商加盟。体验馆装修风格、展示内容、文化背景与品牌元素均按统一要求打造，以旗舰店的模式面世。

　　厦门馆开馆不久，成绩不俗，仅头两个星期的零售额就达到15万元，这让体验馆的总经理戴文林乐开了花：“零售不错，这证明竹家具对普通家庭有吸引力，市场前景可期。”

　　进入竹产业，戴文林打算一展拳脚，目标自然不是零售，他敏锐地察觉到竹具在地产软、硬精装房、城市公园、漫步道等公共设施领域大有可为。戴文林透露，公司正在和宝龙、厦航等多家地产企业洽谈，一年只需一两个工程大单，就将有数千万元的销售额。

　　“做竹具生意，背后有永安竹产业支撑，政府有关部门对接协调也很到位。通过体验馆这个平台，我们可以大胆地进行品牌推广和销售。”戴文林说。

　　重拳出击

　　永安市竹林资源丰富，竹林总面积达100多万亩，农民人均占有竹林面积6.7亩，居全国之首。

　　近年来，永安竹产业发展势头良好，生产、研发等日趋成熟。仅在竹工程材料方面，永安所生产的建筑模板、桥梁板等每年共有18万立方米的产能，产值达12亿元。去年8月，全省首家竹产业研究院落户永安，进一步推动了林业科技服务的社会化。

　　在竹天下体验馆开张之前，永安的竹制品销售局限于本地和部分电子商务订单。

　　“产品最终还是要通过市场来检验。”永安市林业局副局长黎录松说，“要想进一步提升竹产业的发展水平，扩张销售网络是当务之急。”

　　今年年初，永安市重拳出击，将竹产业列为全市六大产业基地之一：一方面，整合全市竹产业资源，打造统一的竹天下高端品牌形象，推动竹企业抱团向外发展；另一方面，加大竹产业走出去的扶持力度，对于竹天下体验馆的展示厅面积达300平方米以上的，政府一次性给予补助30万元，并将该品牌免费授权给加盟商使用。此外，还对体验馆在联系供货商、品牌设计等方面提供帮助。

　　前景可期

　　“全国家具市场一年销售额为2万亿元，竹家具仅仅占了0.5%。哪怕只提升一个百分点，销售额也相当可观。永安竹家具是时候该出击了！”对于竹家具的市场潜力，黎录松很看好。

　　目前，竹天下厦门体验馆的线上微信营销平台已开始运行，也与阿里巴巴达成合作意向。三亚、泉州、漳州等地的客商前往厦门洽谈代理事宜。同时，北京、上海等地的永安竹天下体验馆提上了规划日程。预计2015年底，永安竹天下体验馆在全国将开到30家以上。

　　为向外拓宽市场做好准备，永安大手笔打造竹产业，做好配套服务。其中，在北部工业园划出1000亩地作为竹家具生产基地；在闽台文化创意产业园划出300亩用作竹文化创意家具的观光型工厂；洪田工业园提供1500亩地用于发展竹家具配套产业。

　　今年10月，总投资约32亿元、占地面积1100亩的竹天下文化旅游产业园也将交付使用。这里将是目前全国最大的竹文化产业园，对永安成为中国竹文化交流中心、中国竹产业重要基地、中国竹产品研发创意及交易中心具有重要推动作用。(魏兴谷)