福建家丰：玩转市场“魔方”打造家居新贵

　　这几天，福建家丰公司总经理丁建安的眉宇间洋溢着喜气，有几件大事让他兴奋不已：

　　3月初，永安市竹产业研究院院长江敬艳刚带着公司的“悦竹悦居”产品漂洋过海到美国推介，参与国际市场竞争；

　　半个月后，“悦竹悦居”又在广东举行的第33届东莞国际名家具展览会上精彩亮相，成为展会上的明星，收获大量订单；

　　几天前，公司成功在中国签下第38个城市的连锁店合同。

　　今年7月，“悦竹悦居”还计划参加在澳大利亚举行的第26届墨尔本国际家具展。

　　“最大的卖点就是我们的环保和创意。许多做了十几二十年实木、仿木家居的，看了‘悦竹悦居’后都非常有感觉。”丁建安对永安的竹家具产业的发展充满了信心。就在5天前，已先后多次电话联系的一位海南客商再次和丁建安相约合作，“你以技术入股，我们共同开发竹家具市场……”这位客商合作之愿殷切。

　　从竹木加工拓展到开设品牌连锁店，“悦竹悦居”竹家具产品，在新市场背景下潜在的发展优势已初露端倪。“个性化”经营之道。

　　资源、设计、创意、品牌、营销，就像是“魔方”上面的一个个色块。如何将它们有机地组合起来，使产品焕发出最大的魔力，是所有家具企业共同面临的严峻挑战。

　　家丰公司将市场这块“魔方”玩出了道道。

　　同样是经营毛竹加工，家丰公司从竹凉席、竹砧板到设计竹家居，除了经营出系列竹家具产品外，还“加工”出了“悦竹悦居”。

　　“悦竹悦居”从上市愿景策划到跻身市场，家丰公司十年磨一剑。

　　丁建安说：“为什么要做家居？首先，随着竹工艺的不断改进，竹材的加工更具稳定性；其次竹子是天然环保的材料，对甲醛有一种吸收的作用，对健康没有危害。”

　　从可见的竹书桌、竹床铺、竹衣柜到看不出是竹子的服装、竹材料为主的自行车……家居生活中处处有竹。

　　“悦竹悦居”的风格偏日式和北欧，大部分产品都比较简约、时尚、健康、低碳，产品从客厅、餐厅、书房到卧房都有，相对比较全面，最大的卖点就是它的设计和环保性，并得到了市场的认可。

　　目前，“悦竹悦居”系列产品在北京、上海、福州、武汉、长沙、三亚、贵阳等38个城市成功签店，天津、济南、西安、南京、杭州、广州、深圳等52个城市意向洽谈。绿色家居的永安优势

　　从竹木加工拓展到开设品牌连锁店，家丰公司的发展途径是永安市竹产业发展的一个缩影。

　　永安市发展竹家具产业有着得天独厚的产业链基础，现有林竹加工经营企业230余家，为竹加工尤其是竹胶板材生产提供了借鉴经验；现有竹林102万亩，居全省第二位，人均竹林占有量6.7亩，居全国第一，丰富的竹产资源为永安竹家具产业的发展和集群建设创造了先机优势。

　　毛竹是非常重要的绿色、环保型资源。放在家具产业的大背景下，来审视家具行业新变革，竹家具无疑是一个新兴的低碳产业，它的市场发展空间大。与实木、板木家具相比，竹材因其无需刻意栽植，生长快速，材质硬度高，超强的韧性，是取代实木、板材的理想家具用材，既低碳环保又漂亮，对于森林的保护作用效果也更明显。

　　目前，永安已建成了全国首家以竹家居产品展示展销为主的“全竹元素”专业市场——中国（永安）竹具城，已吸引了闽、浙、赣、粤等竹家具及竹工艺品主产区的近60家企业进驻，促进了竹产业各种要素、资源、技术和产品的汇集，集聚效应开始显现。卖点攀升成为新贵

　　“在今年东莞举行的名家具展销会上，很多没打算买竹家具的客人进了我们展厅后就迈不动脚步了，他们被‘悦竹悦居’产品所吸引……”丁建安说。

　　在低碳经济时代，竹子所具有的天然特性更引起了世人对竹家居的关注。永安把发展竹产业的“高地”瞄准到了环保型的成套竹制家居，竹家居将在越来越多的家具领域取代木制品和其他化工产品，成为环境友好型产品中最靓丽的一员，竹家具卖点渐渐攀升。

　　“竹家居很大的优势是它不容易变形和开裂，做出来的产品很有线条性，而且轻巧、细腻、简捷，特别受年轻、时尚、环保的人喜欢。”丁建安说。

　　永安以广东省家具产业研究院等有关院校的先进技术为支撑，现已建立了福建省首家专业的竹产品交易电子商务平台，促进了现场展示展销与网络销售的有机融合，实现场地交易与网络交易互促互动。今年，政府还着力建设技术创新联盟及展销基地，奖励企业通过直营连锁、特许加盟等方式开设“永安竹家具”品牌专卖店，厦门永安商会拟在厦建设5000平方米的永安竹业品牌展销基地。（童长福魏兴谷）