“创业路上，我们一起走”——来自永安市创业青年之家的见闻

创业导师李祖仁现场指导创业青年对产品的包装。

　　“花68元，就可以买一棵桃树上所有的桃子，这是真的吗？还可以带小孩去乐一乐，这也太划算了吧。”5月27日，得知位于永安市自行车生态公园内的百家山生态农场在5月30日至6月1日期间，推出“迎‘六·一’节——趣味摇桃亲子活动”，永安市民陈女士表示，一定带孩子去长长见识。

　　按最初统计，在活动期间，会有100多个家庭前来参加活动，可以认摘100多棵桃树，可实际上，却吸引了200多个家庭共600多人参与活动，总计认摘了200多棵桃树。“虽然，我们在活动中还有很多细节要进一步完善，但是活动的效果却远远超出了我们的预计。一个摇桃亲子活动，使我的销售额快速达到了1万多元，收回了部分栽种成本。”王德华对记者说，“下一次活动，我们会做得更有创意，更有成效。”

　　很多人不禁要问，这一策划方案是谁的创意呢？百家山生态农场的主人王德华告诉记者，这是永安市创业青年之家导师李祖仁给他出的好主意。4年前，王德华着手创业，拥有了这片300多棵桃树的桃林。但是，对于如何销售桃子，他却并不在行。所幸在去年时，他加入了永安市创业青年之家，得到了导师李祖仁的亲手指导，销售理念、创业思路有了一个全新的转变：依托自行车生态公园的区位优势，借助生态旅游资源，创新传统销售的营销模式。

　　据王德华介绍，在永安，受到李祖仁老师点拨的创业青年，可不在少数。2013年12月，在李老师的倡议下，永安市青年林海、聂书宁、陈跃洲、陈维森、罗奕凯、黄吉日、郑生鸽，共同组建了永安市创业青年之家，他们相约“客户资源共享、发展策略共商、遇到困难互帮、机遇来临互助、创业路上同行”。一个月后，永安市创业青年之家正式挂牌成立，林海受推举担任“家长”，作为三明市首位创业导师的李祖仁自然就成了他们共同的导师。同时，永安市人力资源和社会保障局也积极参与进来，为创业青年之家的发展提供融资帮助，其中两名创业青年获得8万元的小额贴息贷款创业资金扶持。

　　“要是没有永安市创业青年之家，没有李老师，我不可能这么快就发展起来，估计现在都还在‘黑灯瞎火’的迷途中转悠。”今年31岁的永安市泽恩医疗器械有限公司总经理邓仕远说，去年2月14日，他注册了这家公司，目前主要销售以茶籽油为原材料制作而成的日化用品和护肤品。去年一年，公司的月营业额平均只有8万多元，最多的月份也不超过10万元，公司陷入亏本经营的困境。而自从1月初，邓仕远加入创业青年之家后，新增了创业伙伴们分享的500多名客户，月营业额也一下子提升到了20多万元，逐渐走向扭亏为赢。

　　作为永安市创业青年之家首批成员的陈维森觉得，和摆脱经营困境相比，更加让人迷茫的是选择发展方向。陈维森是永安市木苏茶业有限公司总经理，他的公司主要销售武夷岩茶，最初经营也不顺，为了改变这种状况，他到处找原因，当看到市场上铁观音的销售业绩更好时，他曾想过改卖铁观音，但导师李祖仁在为他作了市场调查分析后，坚决反对他跟风销售铁观音，而是让他把精力放在如何培育永安市的武夷岩茶销售市场，因为一旦市场需求成规模，那么他的事业就会迎来春天。如今，正如李老师所预测的那样，陈维森的武夷岩茶销售越做越大。

　　在永安市创业青年之家，王德华领悟的是营销模式，邓仕远得到的是客户资源，陈维森受益的是发展方向，而邓爱华收获的则是商品重新组合带来的利润空间。邓爱华是浮流村音像坊的老板，10多年来，她一直在销售正版CD唱片、DVD唱片和蓝光唱片。近两年来，随着市场形势下行，她的生意越来越难做了。4月5日，她也加入了创业青年之家。在大伙的建议下，她改变了以前的商品组合，主攻收藏式唱片的销售。就在10天后，她捂在手上的一张李健的《音乐傲骨》专辑CD唱片，原价只有99元，结果在淘宝网上卖出了1299元的高价，利润非常可观。

　　比起独自创业路上那些落日般的忧伤，永安市创业青年之家的成员深切感受到抱团发展的温暖。也正因此，短短一年多时间，永安市创业青年之家的成员就发展到了12人，还有外围互动成员32人。这些创业青年中，年龄最小的才20岁，最大的也只有42岁。这一群充满激情的青年，经常聚集在一起，研究探讨“创业经”，而永安市五洲路133号也就成了他们的聚会阵地。我们有理由相信，他们终将从这里出发，去搏击商海，实现茁壮成长。（罗光荣彭峰魏兴谷）