苏三福的“触电”青春

  2016/8/29 16:16:43  401点  永安之窗

  8月17日,在永安尼葛开发区源宏电商园内,年轻小伙苏三福时而点击鼠标,时而敲击键盘回复客户问题,忙得不亦乐乎。

  苏三福个头不高,清瘦的面庞,一副书生模样。然而,小个子却有大能量。他可是多家化妆品公司的三明地区总代理、特约总代理,线上每天卖化妆品、洗护用品销售额达3000元以上。

  创办本地网购网

  苏三福1988年出生,泉州南安人。2008年5月,随父母来到永安,他的父母在永安创办了多家鲜果汇水果店,成为新永安人。从小受父母的耳濡目染,苏三福心里埋下了经商的种子。

  2010年,苏三福大学毕业后,回到永安,帮父母打点水果店生意,学习店铺的管理知识。2012年5月,他怀着创业梦,和一位高中同学联合创办了永安本地团购网——快乐购网。

  “当时每月营业额达30万元至40万元,生意很不错,10%的利润空间。”苏三福回忆说。

  快乐购网是苏三福与同学共同搭建的网上销售平台。如雪片般飞来的订单为苏三福送来了人生的第一桶金,也储存了许多线上销售经验。

  然而好景不长,2014年3月,随着美团网、百度糯米网等大型团购网落户永安,并迅速占领永安网上团购市场,快乐购网在这场没有硝烟的商战中,惨遭淘汰。

  苏三福不服输。很快,又在淘宝网注册了一家网店,专门销售金线莲。苏三福将金线莲分成野生、林下种植、大棚种植3个类别销售。靠着过硬的金线莲质量说话,短短几个月,金线莲为苏三福带来了每月7000元至8000元的收入。

  进军化妆品市场

  2014年8月,苏三福渐渐意识到:随着网络持续快速增长,网络规模迅速扩大,网络技术不断推陈出新,各种网络功能也日趋丰富,自己必需“充电”电子商务新知识,才能适应变化中的互联网。于是,他向在莆田从事电商培训的朋友苏斌宏求助。

  在苏斌宏的指导下,苏三福学会了在淘宝上优化关键词、淘宝直通车推广等技巧。2014年11月,苏三福学成归来,他将销售目标锁定在化妆品和日常洗护用品。通过努力,他成为爱格优品、一禾三生公司等多家企业的三明地区总代理。

  为了打开陌生的化妆品市场,苏三福想出了一个小妙招。他自己掏钱上网购买了精致的化妆品试用装瓶子,将化妆品或洗发水分装成许多小样瓶里,然后免费送给客户体验。这招还真灵,不久,许多客户试用后,纷纷下订单购买。

  “挣到钱后要分别人挣一点。”苏三福说,我不会拍照,我就与永安福娃儿童摄影团队合作;我不会图片后期制作,我与网上的一家光影设计工作室合作。通过借助别人的力量壮大自己,借船出海。

  为了稳定客户群,苏三福想了个办法。他争取让每位客户添加自己的微信群,加微信立即返现5元红包。建立自己的微信群后,由苏三福的爱人吴秀兰每日更新微信内容,积累粉丝。目前,苏三福的微信群里已有6000名粉丝。

  “将来我想在京东开网店,准备卖笋干等永安农特产品。”谈到未来,苏三福信心满满。(林丹)

  

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