“良巢”引来“凤凰”栖——2016国际（永安）竹具博览会前期招商工作侧记

　　永安，以一根竹子的力量，撬动整个产业发展，让“竹”做响世界级文章，把“竹天下”打造成世界级品牌。

　　2016年国际（永安）竹具博览会将于10月18日盛大开幕，本届竹具博览会招商工作进展如何，今年博览会又有何新意？日前，记者访问了参与博览会招商、布展的工作人员，探寻今年竹具博览会的亮点。

　　按图索骥，“南北”两线全覆盖

　　招商工作是本次竹具博览会筹备工作的重中之重，能否圆满完成这项工作，直接关系到本届竹具博览会的承办效果。

　　招商，不打无准备之战。“今年8月初，招商的前期准备工作就已经开始着手进行，希望通过选择性招商提升参展商的整体水平，制定路线、确定企业名单、安排行程……一切工作力求做到万无一失。”林业局产业科副科长刘荣峰说。

　　“同往年一样，今年的竹具博览会招商工作也分南北两线进行。”刘荣峰说，招商工作人员行程几千公里，足迹遍布全国主要竹乡和竹产业重点发展区域。根据招商前做的“功课”，本次招商“按图索骥”，按照原先制定的路线“进军”，向全国乃至全世界的客商展示了永安发展竹产业的信心和决心。

　　刘荣峰介绍，今年南北两线分两个阶段同时进行。具体来说，南线招商历时12天，第一阶段从8月24日至26日，走访省内竹具龙头企业；第二阶段，从8月30日至9月7日，负责走访江西、湖南、贵州、云南等省外企业。北线招商则历时16天，第一阶段从8月30日至9月2日，同样以省内竹具龙头企业为主；第二阶段从9月11日至14日，以省外杭州、安吉等地为主。

　　政府“搭台”，企业“唱戏”。市委、市政府的优惠政策，吸引着世界各地的知名企业。“整个招商过程都很顺利，所到之处的当地政府和企业，都很积极地与我们取得联系。”市竹产业研究院工程师覃卓凯参与了北线第一阶段的招商工作，客商们参与竹具博览会的热情，给他留下了深刻的印象。

　　“竹天下品牌的行业影响力，也为本次招商工作铺平了道路。”覃卓凯说，走访建瓯的万竹联盟科技有限公司时，向对方介绍永安竹天下品牌情况后，联盟公司旗下的一家会员公司负责人说，对永安竹天下品牌关注已久，希望这次能够带上好产品参展。

　　筑得“良巢”在，引来“凤凰”栖

　　以展会友、以商招商，建设永安新商圈。本届博览会将以国际眼光、国际化视野推广，品牌化策划组织，商业化运作为主，对2015年竹具展销会的价值进行延续和提升。

　　以诚招商，引凤还巢。南平市政和县的茗仁竹木实业有限公司以生产竹工艺品为主，去年该公司在竹具博览会上设了一个临时展位，取得了很好的效果。今年我市竹天下的招商团队还未出发，他们便热忱地邀请招商团队去企业参观，希望今年能在去年的“老地方”获得宝贵的参展机会。

　　“在这次招商工作中，多数参加过往届竹具博览会的客商表示，企业能够在永安竹具博览会这样一个国际性的平台上参展，有机会共享这个平台带来的资金流、信息流、客商流等资源，这将给企业带来无限的商机。”在招商过程中，与全国各地的客商交流后，覃卓凯颇有感触。

　　除了“回头客”，首次落展本届竹具博览会的企业也不在少数。湖南桃江县的桃花江竹业发展有限公司，拥有国内较为先进的竹胶合板热压及浸渍覆膜纸生产设备，专业生产高精度竹胶合板及配套产品。他们因永安竹天下的影响力慕名而来，将带上公司的新产品“竹纤维板”亮相本届竹博会。

　　“良巢”暖，“凤凰”栖。浙江省庆元县的九川竹木股份有限公司，主营竹木制品，产品远销欧美、日韩等国家和地区。在市政府的政策支持下，公司今年4月果断地在竹天下广场申请了一个固定展位。在本届竹博会期间，公司希望与永安市政府获得有效沟通，学习永安市竹产业模式，帮助发展庆元县的竹产业。

　　一花引来百花香。通过竹天下招商团队踏遍千山万水，耗尽千辛万苦，本届永安竹具博览会招商工作硕果盈枝。9月13日，南北两线第一阶段的招商工作已经结束，南线获得固展1个，新增展位5个，有意向参展1个；北线确定参展6个，另外还有联盟企业参展。

　　以竹会友，新亮点添彩竹博会

　　“与往年相比较，今年永安竹博会的规模更大、产品更精、内容更实。”永安竹天下公司副总经理骆建明言简意赅，指出了本届竹具博览会的三大亮点。

　　骆建明介绍，今年，国际（永安）竹具博览会的场地，除了永安竹天下“五馆一城”的可布展空间外，空间还拓展到竹天下广场的商业街，这样竹具博览会的布展面积将大大增加，这给竹具博览会带来了充足的展览交流空间。

　　“竹具城一、二层将作为固展，主要吸引国内外竹产品加工的大型企业，三层由原来的临展进驻部分固展，四层和商业街将作为临展。”骆建明介绍，今年竹具博览会提高了展览门槛，突出作品的少而精，有意改变少数企业随意摆放物件甚至滥竽充数的现象。

　　同时，本土特色产品参展是本届竹具博览会的一大亮点。骆建明介绍，本届竹具博览会将为永安本地15个乡镇（街道）在商业街提供临时展位，这个区域主要以销售为主，一改往年竹博会“高大上”的形象，让永安这一“盛会”更加亲民、更接地气，这批参展对象的加入，更能够展现当前永安竹产业一、二、三产的整体面貌。

　　“本届竹具博览会将新增竹旅游商品、竹工艺品等展览，形成以‘竹’为载体，辐射相关加工产品发展的模式。”骆建明说，我市首届竹制旅游商品展是本届竹具博览会的另一大亮点，这将聚集来自全国各地有名的竹旅游产品，让博览会的内容更加丰富多彩，推动博览会的交流合作向纵深拓展。

　　骆建明还透露，竹具博览会期间，为聚集人气，160多家来自台湾、本地的美食将首次进驻博览会；非物质文化工艺品，如手编工艺品、民间老艺人将云集在此；同时将邀请竹工艺界的民间艺术大师聚集永安，向人们展示民间高手的竹雕技艺。

　　竹子故乡，君子天下。本届竹具博览会，永安将以竹会友，诚招天下商，将以商共赢，赢取无限商机，让永安竹天下品牌更具国际影响力和价值。（魏兴谷）