邓仕远:茶籽油做成手工皂网上热卖

  2016/12/11 17:21:08  866点  永安之窗

  80后小伙子邓仕远把茶籽油做成手工皂卖上互联网,卖到了一块八九十元的高价,卖出了10万至20万元的月销售额,卖出了全国六七百个微信代理商。

  茶籽油里发现商机

  32岁的邓仕远是曹远镇下早村人。2013年,一直在企业上班的他,动起了创业的念头。

  做什么生意好呢?邓仕远想到,刚出生的儿子穿纸尿裤,经常出现湿疹,妈妈将茶籽油涂抹在儿子的“红屁股”上,效果不错。民间还常用茶籽油治疗蚊虫叮咬、皮肤烫伤等。

  事实上,茶籽油富含单不饱和脂肪酸、维生素E及茶多酚、山茶甙等成分,具有预防心脑血管、抗辐射、延缓衰老等作用,直接搽用可防止体癣、头屑、脱发等,被《中国药典》作为药用油收载。

  邓仕远灵光一闪:纯天然手工皂日渐流行,茶籽油又有这么多功效,何不将它制作成手工皂出售?他进行了市场调查发现,消费者熟知的多为橄榄油手工皂,茶籽油手工皂的发展空间很大。

  为了创业,邓仕远卖了房子、车子,筹措了50万元创业资金,来了个“破釜沉舟”。妻子很支持,主动辞去工作,跟着他一起打拼。

  不做代理做自主品牌

  “做代理,主动权掌握在别人手上。”从一开始,邓仕远就决定打造自己的品牌。他特意跑到广州拜师,学了3个月手工皂制作。

  做品牌,配方必须是自己的。为了研制配方,邓仕远夫妻俩熬了许多个日日夜夜,以茶籽油为主要原材料,添加椰子油、薰衣草油等天然植物油,进行配比试验。

  每次手工皂做好后,邓仕远拉来亲朋好友一起试用,并根据反馈意见,不断改良,在洗感和功效上精益求精。

  邓仕远投入了五六万元,反复尝试了四五十种油料,最终成功研制出了10多个配方。纯茶油洗脸皂、茶籽何首乌洗发皂、茶籽姜油洗头皂、茶籽洗发粉、茶籽植物补水面膜、宝宝润肤油、宝宝PP油……

  2014年2月,邓仕远成立了市泽恩医疗器械有限公司,注册了“余米子”品牌商标,用自己开发的配方,委托广州的一家工厂进行手工批量生产。

  “实体店投入资金大,又主要针对本地市场,而选择互联网,不仅降低了经营成本,还能面向全国的消费者,有更大的市场。”邓仕远决定选择利用微信、淘宝店等平台进行营销。

  邓仕远坚持从原材料到制作过程,绝不偷工减料、以次充好、以假当真,用心确保纯天然手工皂的品质。

  为了采购质量上乘的茶籽油,他跑遍了江西、湖北、湖南、广西等产油大省,慢慢地摸出了些门道。

  邓仕远也吃过亏。2015年初,他到外地采购了1吨茶籽油,可经专业机构检测,却发现竟然掺了五六百斤菜籽油。

  索赔未果,邓仕远倍感失落。但不能砸了自己的招牌,他选择了弃用,这次事件让他损失了五六万元。此后,他在采购验货方面更加小心。

  邓仕远还充分挖掘茶籽油的价值,根据不同消费群体的不同需求,不断创新品种,“油”尽其用。

  从免费派送到网上卖断货

  公司成立之初,邓仕远并不急于出售,而是将生产的三千块手工皂,通过网络平台、亲戚朋友等途径,免费派送。

  派送的两三个月,邓仕远几乎没有进账,还因手工皂成本、房屋租金等开销,倒贴了不少钱。他相信,只要皂的品质好,很快就能打开市场。

  果然,网上的回头客越来越多,甚至远销至新疆、西藏等地。月销售额从两三万元,到2015年8月,一下飙至10万元。

  “余米子”手工皂在微信、淘宝上供不应求,去年有一个月直接卖断货了。手工皂制作后还需40天的成熟期,补货没办法快,但下了订单的微友们没有要求退款,都愿意等。

  如今,“余米子”月销售额可达10万元至20万元,已在全国各地发展了六七百个微信代理商。同时,公司还与不少化妆、护肤类实体店合作,设立了线下销售专柜。

  眼下,邓仕远正在筹备O2O线下体验店。除了结合线上营销,发展实体连锁店,他还希望建立自己的茶籽油生产基地,开办自己的手工皂加工厂,让原料、加工、销售整个产业链都掌握在自己手上,由此降低成本,提升品质。(陈莉莉文/图)

  

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